Como empezar por la cima: hackear el mercado, 12.9 principios para lograrlo (spanish edition)

Hoy día ciencia, arte y filosofía nos han ayudado a entender que:La genética predispone poco;El ambiente propone mucho;La persona decide siempre.En los últimos treinta años se ha producido un avance significativo en el conocimiento de la psique humana. Si hasta hace tres décadas, predominaba el estudio de las capacidades racionales del ser humano, hoy se da mucha importancia a la faceta emocional. En este tiempo se han publicado ingente cantidad de estudios y se han escrito miles de libros que tratan sobre cómo nuestra vida emocional es determinante para el éxito que podamos tener e incluso en nuestra capacidad de superar las enfermedades para vivir una vida saludable, llena de energía.Comenzar por la cima intentará acercarse a la realidad subyacente del ser humano, entender elementos primordiales de la personalidad, de la psicología profunda y bajo al amparo de informaciones científicas hacer una propuesta para mejorar los resultados como líderes, emprendedores y vendedores.Redescubrir, entender (intelectualmente), comprender (emocionalmente) y poner en práctica las potencialidades, nos llevará de manera natural a repensar los negocios, a reestructurar los equipos, a mejorar la productividad y aumentar la rentabilidad. También nos llevará, a mejorar nuestro entorno, la familia, los amigos, a ser colaboradores activos en la sociedad que nos ha tocado y hemos decidido vivir.Desde la infancia se nos enseña a comenzar desde abajo y trabajar hacia arriba. Pero se necesita educación, ingenio, habilidad, encanto y perseverancia para comenzar desde abajo, sostener el impulso y alcanzar el éxito —lo que eso signifique—. Puede ayudar tener algunas palancas, personas cercanas con experiencia y recursos a disposición. Pero si comienzas desde arriba, en la cima, eludes todos esos requisitos. Te auto nombras presidente, gerente general y contratas a las personas con habilidades, educación, ingenio, encanto y perseverancia para trabajar contigo.Como emprendedor puedes comenzar sin nada y desde la nada, como vendedor puedes transformarte y transformar la empresa, solo requieres una decisión.Para iniciar desde la cima es imprescindible saber donde estás y hacia donde vas, debe haber un compromiso, una autodeterminación y deseos suficientes para hacer que las cosas sucedan a pesar de las circunstancias y de ti mismo.La experiencia de haber observado y conducido procesos de coaching, consultorías y entrenamientos a cientos de personas me llevaron a la conclusión de que siempre será mejor comenzar con poco dinero al inicio de nuestras vidas, esto nos ayuda a estimar más lo conseguido y ser capaces de adquirir experiencia en la administración de los recursos mientras vamos madurando, creciendo, logrando materializar “cosas” y conseguir influencia.Una vez adultos, el juego mental cambia y una estrategia válida para evitarnos algunos sufrimientos, desengaños y preocupaciones excesivas es empezar desde la cima. Es la actitud de disponer de recursos propios, internos, de tener personas alrededor dispuestas a echarnos una mano y por supuesto de arriesgarnos un poco más, de invertir, de generar equipos con alto desempeño que nos acompañen en la aventura.Empezar por la cima, va más allá de una simple alegoría, es literal, ya seas empleado de línea, vendedor, emprendedor, empresario experimentado, puedes reunir los recursos necesarios y suficientes para generar la estructura mental, emocional y física para crear, sostener y hacer crecer tu economía.